Cuộc cạnh tranh của tương lai là cuộc chiến của chuỗi cung ứng

Cuộc cạnh tranh của tương lai là cuộc chiến của chuỗi cung ứng

 

30 năm trước, doanh nghiệp đầu tiên đăng ký với tên gọi “Logistics” đã ra đời.

Từ đó trở đi, ngành logistics bắt đầu 30 năm đầy biến động. Dựa vào tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng, cổ tức được phân bổ nhanh chóng trong toàn ngành và câu chuyện về Kapoklog Logistics cũng bắt đầu vào thời điểm này.

 

Đồng thời theo kịp tốc độ của thời đại, Kapoklog Logistics đang thích ứng với nhu cầu của thời đại và dẫn đầu quá trình chuyển đổi lặp đi lặp lại của ngành hậu cần từ trạm lưu trữ và vận chuyển sang hậu cần hiện đại, quản lý chuỗi cung ứng và chuỗi cung ứng công nghiệp.

 

Với từng bước bắt kịp thời đại, Kapoklog Logistics đang triển khai các dịch vụ hậu cần và chuỗi cung ứng tích hợp để đáp ứng nhu cầu thị trường với các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao hơn. Ở một khía cạnh nào đó, 30 năm Kapoklog Logistics là 30 năm phát triển logistics của Trung Quốc.

 

Giờ đây, đứng ở thời điểm năm 2024, Liu Wu, người sáng lập kiêm chủ tịch Kapoklog Logistics, đã đưa ra nhận định mới về thị trường: nền kinh tế hiện nay đã bước vào giai đoạn “phát triển chất lượng cao” từ “phát triển tốc độ cao”. . Nó không chỉ là sự cạnh tranh của các sản phẩm hay các doanh nghiệp riêng lẻ mà còn là sự cạnh tranh của các chuỗi cung ứng với nhau. Ai có khả năng phản ứng nhanh, khả năng phục hồi mạnh mẽ và hiệu quả cao trong chuỗi cung ứng của mình sẽ có được khả năng cạnh tranh mang tính hệ thống hơn.

 

(Liu Wu, Người sáng lập và Chủ tịch Kapoklog Logistics)

 

Chuyển đổi chuỗi cung ứng, tiến vào vùng nước sâu.

1. Báu vật tiến lên luôn dẫn trước nửa bước

Văn hóa doanh nghiệp của Kapoklog Logistics nên bắt đầu bằng việc “dám đi đầu thế giới” và “luôn dẫn đầu nửa bước bất kể bước lớn hay bước nhỏ”.

 

Câu chuyện của Liu Wu và Kapoklog, từ việc ký hợp đồng với một trạm giao nhận hàng hóa đường sắt đến việc trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành, là hình mẫu cho sự trỗi dậy của dịch vụ hậu cần bên thứ ba ở Trung Quốc và cũng đã trở thành sự khai sáng cho nhiều chuyên gia hậu cần.

 

Trong 30 năm qua, từ đề xuất đầu tiên về dịch vụ hậu cần giao hàng tận nơi, lần đầu tiên cung cấp các giải pháp hậu cần tích hợp ở Trung Quốc, đến việc thành lập "Giải thưởng Hậu cần Kapoklog", đến đề xuất đầu tiên về khái niệm cung ứng tích hợp chuỗi dịch vụ, những đổi mới này thực sự phản ánh văn hóa doanh nghiệp của Kapoklog. Mọi cải tiến và đột phá trong Kapoklog Logistics đều nhanh chóng đáp ứng nhu cầu cốt lõi của khách hàng với lợi thế là người đi đầu và dẫn đầu kỷ nguyên.

 

Hiện tại, Kapoklog Logistics nhận thấy một điểm dẫn đầu mới dựa trên việc định hình lại mô hình lao động phân công lao động trong chuỗi công nghiệp toàn cầu. Các doanh nghiệp phải tìm kiếm những đột phá có hệ thống từ quan điểm của chuỗi công nghiệp và chuỗi cung ứng với quan điểm toàn cầu và tư duy trò chơi cuối cùng.

 

Và điều đầu tiên nhận thấy sự thay đổi tinh tế này chính là quan điểm phát triển của Kapoklog Logistics là từ khách hàng đến khách hàng.

Tác giả cuốn sách bán chạy “Kiến trúc chuỗi cung ứng thông minh”, Shi Yun, đã chỉ ra rằng ngành bán lẻ hàng tiêu dùng không ngừng thay đổi và mô hình quy hoạch tĩnh trước đây thường cạn kiệt trước những thị trường cực kỳ biến động. Trong kỷ nguyên của Uka, chuỗi cung ứng cần phải vừa linh hoạt vừa linh hoạt.

 

Làm thế nào để hiểu được khả năng phục hồi và độ co giãn của chuỗi cung ứng?

Thứ nhất, phá vỡ các kho chứa thông tin có nghĩa là kết nối các nút khác nhau trong chuỗi cung ứng để đạt được việc chia sẻ thông tin theo thời gian thực; Thứ hai, đạt được kết nối kỹ thuật số, nghĩa là số hóa và tiêu chuẩn hóa tất cả các khía cạnh của chuỗi cung ứng để làm cho chuỗi cung ứng trở nên hữu hình và dễ cảm nhận; Thứ ba, việc ra quyết định phản hồi chuỗi cung ứng đề cập đến khả năng điều chỉnh linh hoạt mạng lưới chuỗi cung ứng nhằm tạo ra các quyết định phản hồi dữ liệu cho doanh nghiệp, cho phép chuỗi cung ứng điều chỉnh năng lực sản xuất, tồn kho và phân phối theo nhu cầu bất cứ lúc nào.

Có thể thấy, mô hình chuỗi cung ứng đang chuyển từ mô hình đấu thầu phân cấp trước đây sang mô hình linh hoạt phản hồi hoạt động thông qua kết nối kỹ thuật số.

 

Các phương thức khác nhau mang lại kết quả khác nhau cho khách hàng và đấu thầu theo lớp thường đồng nghĩa với cạnh tranh theo định hướng về giá, mang đến những rủi ro mang tính hệ thống tương tự như sự hỗn loạn của “tàu chở dầu” năm nay. Hoạt động phản hồi trong liên kết trí tuệ kỹ thuật số là tối ưu hóa theo định hướng kết quả, nghĩa là tìm giải pháp tối ưu hóa để đôi bên cùng có lợi trong hệ sinh thái chuỗi cung ứng và thúc đẩy một chu kỳ lành mạnh về sức khỏe sinh thái và tăng trưởng bền vững.

Các mô hình chuỗi cung ứng khác nhau sẽ dẫn dắt doanh nghiệp đi theo những con đường khác nhau. Đây là điều mà Liu Wu mô tả là giai đoạn phát triển chất lượng cao, dựa vào sự cạnh tranh giữa các chuỗi cung ứng.

 

2. Định hình lại chuỗi cung ứng, tăng trưởng mới theo định hướng giá trị

Có hai hướng để chuyển đổi chuỗi cung ứng: một là tinh chỉnh các hoạt động xoay quanh giá cả và hai là xây dựng một hệ sinh thái xoay quanh giá trị.

 

Giá cả thường hàm ý sự đồng nhất hóa và xung đột nội bộ, trong khi việc tạo ra giá trị hàm ý sự đổi mới mang tính đột phá và được xây dựng dựa trên.

Rõ ràng, Baofang Logistics đã chọn làm “việc khó nhưng đúng”.

Với sự phát triển không ngừng của các công nghệ, mô hình và định dạng mới, mọi nút trong chuỗi công nghiệp đều đáng được làm lại theo cách mới. Tái định hình là một đề xuất mới cho việc chuyển đổi chuỗi cung ứng trong thời đại này.

 

Sự cạnh tranh trong tương lai sẽ phụ thuộc vào việc chuỗi cung ứng của ai có khả năng phản ứng nhanh, hiệu quả cao và khả năng phục hồi mạnh mẽ, thay vì tiếp tục ép giá các công ty logistics. "Liu Wu tin rằng đây là logic của việc định hình lại chuỗi cung ứng.

 

Đây cũng là con đường cốt lõi của “Kế hoạch hành động nhằm giảm chi phí logistics một cách hiệu quả trong toàn xã hội” được đưa ra gần đây. Giảm chi phí và nâng cao hiệu quả không phải là tiếp tục ép giá các doanh nghiệp logistics mà là tối ưu hóa chuỗi công nghiệp để đạt được mục tiêu giảm chi phí cơ cấu. Bước quan trọng trong việc định hình lại là hợp tác sâu sắc với thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi công nghiệp.

 

Theo quan điểm của Dong Zhonglang, một đối tác tại Hidden Mountain Capital, trong thập kỷ qua, sự phát triển của thương mại điện tử và chuyển phát nhanh, việc chia cổ tức từ cải cách doanh nghiệp nhà nước và dòng vốn lớn đổ vào. Công nghệ đã giúp ngành logistics của Trung Quốc đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh chóng. Tuy nhiên, khi chúng ta bước vào thập kỷ tiếp theo, tăng trưởng kinh tế chậm lại, cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt và mô hình tiêu dùng thay đổi, tất cả những điều này đòi hỏi các công ty phải đẩy nhanh quá trình chuyển đổi từ nỗ lực cá nhân sang hợp tác đa chiều.

 

(Dong Zhonglang, Đối tác của Yinshan Capital)

Làm thế nào sự hợp tác đa chiều này có thể mang lại lợi tức? Kapoklog Logistics đã thực sự khám phá sự tăng trưởng theo hướng giá trị mới với khách hàng.

Lấy việc tích hợp kho thông minh B/C và phân phối thương hiệu Fortune 500 trong ngành hàng tiêu dùng nhanh làm ví dụ. Với xu hướng chuyển đổi kênh và hội nhập BC trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, nhu cầu về chuỗi cung ứng linh hoạt và hiệu quả hơn ngày càng tăng.

 

Cốt lõi của chuyển đổi kênh là vận hành tốt các đơn hàng trên tất cả các kênh và mục tiêu cuối cùng phải là tích hợp chuỗi cung ứng. Việc giảm chi phí và cải thiện hiệu quả khi tích hợp chuỗi cung ứng là để giải quyết các vấn đề như hiệu quả giao dịch, chi phí giao hàng và trải nghiệm đầu cuối.

 

Do đó, Kapoklog Logistics đã khám phá giải pháp "tích hợp đa kho" với khách hàng, có thể cung cấp tích hợp hàng tồn kho, chia sẻ tài nguyên hậu cần, nhiều chế độ phân loại song song và dịch vụ thực hiện trực tuyến và ngoại tuyến một cửa cho khách hàng với nhiều nền tảng và mô hình đa kênh .

Trong quá trình chuyển đổi này, cả hai bên đều rất ngạc nhiên khi thấy rằng mô hình mới đã tối ưu hóa hơn nữa cách bố trí mạng lưới kho nhiều lớp, dẫn đến giảm 30% diện tích lưu trữ của khách hàng, giảm 10% chiếm dụng vốn, giảm 25% chi phí sử dụng. ngày luân chuyển hàng tồn kho và giảm 20% tổng chi phí.

 

Đồng thời giảm chi phí, khách hàng đã đạt được mô hình chuỗi cung ứng tối ưu, hiệu quả cao nhất và phản hồi nhanh nhất thông qua cách bố trí mạng lưới kho thông minh khoa học và thiết kế định tuyến theo hướng dữ liệu.

 

Mô hình này cũng là một ý nghĩa mới của Kapoklog Logistics trong thập kỷ mới. Mở rộng từ hậu cần đến chuỗi cung ứng, thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi cung ứng công nghiệp hình thành các liên minh mạnh mẽ để tái xây dựng hệ sinh thái mới của chuỗi cung ứng công nghiệp.

 

(Nguồn: Kapoklog Logistics)

3. Mười năm hiệu quả, tạo chuỗi công nghiệp năng động

Điều đầu tiên phá vỡ chuỗi cung ứng chính là trật tự cũ.

Như Liu Wu đã nói: “Trong cuộc cạnh tranh hiện nay trong ngành logistics, chìa khóa để doanh nghiệp nắm bắt cơ hội thị trường là phá bỏ sự phụ thuộc khép kín và quán tính của hệ thống ban đầu. Chỉ bằng cách thiết lập các cơ chế hợp tác giữa các bộ phận và liên doanh nghiệp, phá vỡ thông tin truyền thống silo, liệu tiềm năng của chuỗi cung ứng công nghiệp có thể được tối đa hóa

 

Có thể thấy, trong quá trình tái cơ cấu chuỗi cung ứng giữa Kapoklog và khách hàng, thực chất là đang phá vỡ chế độ lập kế hoạch tĩnh và biến chuỗi cung ứng sang chế độ năng động được định hướng kỹ thuật số, hiệu quả, linh hoạt và đáp ứng.

 

Trong bối cảnh chuyển đổi chuỗi cung ứng công nghiệp này, Dong Zhonglang cho biết: "Tôi gọi thập kỷ tiếp theo là 'thập kỷ hiệu quả'.

Điểm mấu chốt là chuỗi cung ứng đang chuyển từ "đầu vào tài nguyên thuần túy" sang "phân bổ nguồn lực hiệu quả", không chỉ cạnh tranh về hiệu quả hoạt động mà còn tạo ra những đột phá về tính bền vững xanh, hợp tác mạng lưới toàn cầu và các khía cạnh khác. Chuỗi cung ứng cần được tối ưu hóa như một hệ sinh thái, thay vì giới hạn ở phạm vi nhỏ của chính doanh nghiệp.

 

Sự tích lũy của Kapoklog trong 30 năm qua đã dẫn đến sự hình thành một tam giác sắt hiệu quả bao gồm "mạng lưới hậu cần + hoạt động tinh tế + dữ liệu và thuật toán".

Từ góc độ này, chúng ta có thể hiểu đại khái tại sao Kapoklog có thể đi đầu trong nút này, đi đầu trong việc hợp tác với các đối tác thượng nguồn và hạ nguồn, giải quyết hoàn hảo những thách thức phát triển mà Hengju phải đối mặt với doanh nghiệp và tìm kiếm các mô hình liên kết mới .

(Sản phẩm và dịch vụ của Kapoklog Logistics, nguồn: Kapoklog Logistics)

 

Đầu tiên, kết nối lại mạng lưới hậu cần. Kapoklog đã thành lập văn phòng chi nhánh tại hơn 130 thành phố trên cả nước và đầu tư xây dựng 25 cơ sở hậu cần hiện đại quy mô lớn tại 20 thành phố trung tâm bao gồm Quảng Châu, Thượng Hải, Bắc Kinh, Thẩm Dương, Tô Châu, Thành Đô, Hợp Phì, Nam Kinh, Thuận Đức, Thiên Tân và Tây An, hình thành mạng lưới hoạt động kinh doanh và mạng thông tin trên toàn quốc.

 

Thứ hai, giải pháp cho 6 ngành công nghiệp lớn. Trong 30 năm qua, Kapoklog đã tham gia sâu vào sáu ngành công nghiệp chính bao gồm chuỗi cung ứng hóa chất hàng ngày, chuỗi cung ứng thực phẩm và đồ uống, chuỗi cung ứng hóa chất, chuỗi cung ứng phụ tùng ô tô, chuỗi cung ứng thiết bị gia dụng 3C và chuỗi cung ứng vật liệu xây dựng gia đình, và đã hình thành các giải pháp dẫn đầu ngành, là rào cản cạnh tranh của Kapoklog.

 

Thứ ba, vận hành kỹ thuật số kết nối toàn bộ chuỗi. Sau 30 năm phát triển, Kapoklog đã xây dựng hệ sinh thái hệ thống chuỗi cung ứng dựa trên các công nghệ cơ bản như dữ liệu lớn, Internet of Things, blockchain, SaaS, v.v., bao gồm nhiều kịch bản ứng dụng thông minh. Bắt đầu từ việc xác nhận các quy trình vận hành cốt lõi, chúng tôi sẽ phát triển quy trình làm việc kỹ thuật số và xây dựng kiến ​​trúc kỹ thuật số tích hợp ở ba cấp độ quy trình, dữ liệu và ứng dụng để đạt được số hóa các điểm tiếp xúc chính từ sản xuất đến tiêu dùng.

 

Ngày nay, sự chuyển đổi của chuỗi cung ứng công nghiệp là một tam giác sắt hiệu quả bao gồm "mạng lưới hậu cần + hoạt động tinh tế + dữ liệu và thuật toán", được đưa lên thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi công nghiệp. Có thể thấy, trong quá trình khám phá sự chuyển đổi với khách hàng, hiệu quả của Kapoklog đang nâng cao chuỗi cung ứng của họ và khả năng cạnh tranh này cũng đang được phát huy trên toàn ngành trong quá trình phục vụ khách hàng.

 

Cái gọi là chủ nghĩa dài hạn trước tiên phải trải qua các chu kỳ. Đổi mới và tạo ra giá trị là phương pháp của Kapoklog Logistics trong hơn 30 năm qua và hiện chúng đang giúp họ nắm bắt các cơ hội trong chu kỳ mới.