Thâm Quyến Kapoklog Logistics diễn giải vi mô Yiwu dưới sự thay đổi của thương mại điện tử xuyên biên giới
Thâm Quyến Kapoklog Logistics diễn giải "Microcosm Yiwu" dưới những thay đổi của thương mại điện tử xuyên biên giới
Các học viên thương mại điện tử xuyên biên giới một lần nữa rùng mình, bởi vì Trump vào ngày 27 tháng 2 một lần nữa tuyên bố thêm 10% thuế đối với hàng hóa Trung Quốc, có hiệu lực vào ngày 4 tháng 3.
Chưa đầy một tháng trước đó, vào ngày 4 tháng 2, Trump đã ký một lệnh hành pháp áp thuế 10% đối với tất cả các khoản nhập khẩu của Trung Quốc cho Hoa Kỳ và loại bỏ chính sách miễn thuế đối với các gói nhỏ trị giá dưới 800 đô la.
Mặc dù Trump ngay lập tức quay lại, nói rằng sẽ mất cho đến khi "đủ hệ thống được áp dụng để xử lý đầy đủ và kịp thời và thu các khoản thu thuế", sự trở lại của chính sách chỉ là vấn đề thời gian.
Điều khoản này, được gọi là "miễn trừ tối thiểu", trước đây là "huyết mạch" của mô hình thư trực tiếp chi phí thấp của Trung Quốc cho thương mại điện tử xuyên biên giới, giúp các công ty thương mại điện tử như Shein và Temu phát triển nhanh chóng ở Mỹ.
Theo báo cáo của Ủy ban Quốc hội năm 2023, một mình Shein và Temu đã chiếm 30 % tổng số lượng nhập khẩu được miễn nhỏ vào Hoa Kỳ.
Thuế quan ngày càng tăng của Hoa Kỳ đang gây ra một loạt các phản ứng chuỗi của thương mại điện tử xuyên biên giới, và các học viên xuyên biên giới Trung Quốc được mở ra trong một khoảnh khắc "tối": từ Yiwu nhỏ hàng hóa hội thảo đến một cuộc thi bắt đầu của Shein.
Bão thuế, thẻ trắng bị chặn đi thuyền
"Những ngày này, tôi phải đợi ít nhất hai tuần để một gói hàng đến," Judy nói. Judy là một fan hâm mộ lớn của cả Shein và Temu và mua các mặt hàng yêu thích của cô ấy từ nền tảng Temu mỗi tuần. Tuy nhiên, trong giai đoạn đặc biệt này khi chính sách miễn trừ tối thiểu đã được gỡ bỏ và tạm thời được khôi phục, cô thực sự cảm thấy sự chậm trễ đáng kể trong tốc độ nhận hàng hóa.
Một trong những thay đổi rõ ràng nhất theo làn sóng sốc thuế quan là việc chấp nhận các sản phẩm thương hiệu đối thoại đã giảm mạnh.
Xiao Hui, người chịu trách nhiệm cho doanh nghiệp tài năng của Tiktok, cũng cảm thấy tác động của làn sóng này. Công việc thông thường của anh là tìm một nhà mạng phù hợp cho các thương hiệu kỹ thuật số 3C ở Trung Quốc và thúc đẩy hợp tác giữa hai bên, nhưng bây giờ thị trường ngày càng trở nên phức tạp hơn, Xiao Hui nói với cảm giác: "Trước đây, thật dễ dàng để tìm thấy đối tác cho các sản phẩm, nhưng bây giờ các đối tác của Tiktok không còn sẵn sàng chấp nhận quảng cáo cho các sản phẩm thương hiệu trắng."
Tốc độ thay thế sản phẩm 3C nhanh, cạnh tranh công nghiệp rất khốc liệt, đối với các doanh nghiệp, chế độ thư trực tiếp xuyên biên giới là linh hoạt, chế độ túi nhỏ trực tiếp làm cho nó thuận tiện để đánh giá và trao đổi sản phẩm.
Tuy nhiên, dưới tác động của thuế quan và các chính sách mới, không gian lợi nhuận của các doanh nghiệp thương hiệu trắng sẽ được nén thêm và các doanh nghiệp thương hiệu với lợi thế thương hiệu của họ và giá trị gia tăng cao hơn, việc thiết lập chỗ đứng trên thị trường sẽ dễ dàng hơn. Cuối cùng, cuộc thi thị trường phải đối mặt với các thương nhân thương hiệu trắng xuyên biên giới đang ngày càng trở nên khốc liệt hơn.
Xiaohui nói với "Studio số 1" rằng trong quá khứ, các sản phẩm thương hiệu trắng rất dễ tìm thấy đối tác và hoa hồng chính thường nằm trong khoảng từ 10% đến 20%.
Nhưng bây giờ tình hình đã thay đổi, do sự gia tăng thuế quan, chi phí của các sản phẩm thương hiệu trắng đã tăng, tỷ suất lợi nhuận đã bị nén và mọi người có xu hướng chọn sản phẩm có nhận thức thương hiệu cao và tỷ suất lợi nhuận lớn khi mang hàng hóa.
"Bây giờ người dùng Tiktok ít quan tâm đến các sản phẩm thương hiệu trắng và họ sẵn sàng chấp nhận các sản phẩm có chứng thực thương hiệu", Xiao Hui nói.
Tất nhiên, với tư cách là một nền tảng, ưu tiên hàng đầu của Tiktok Shop không phải là giảm tỷ lệ các gói thư trực tiếp xuyên biên giới, mà là để tránh bị cấm một lần nữa.
Đằng sau sự tắc nghẽn của một số lượng lớn các thương hiệu trắng và các doanh nghiệp vừa và nhỏ là tác động sâu rộng của các chính sách thuế quan đối với thương mại điện tử xuyên biên giới.
Theo ước tính của Citic Securities, tác động của môi trường thuế quan mới đối với thương mại điện tử xuyên biên giới chủ yếu có ba chiều: chi phí thuế quan trực tiếp, chi phí vận hành hải quan và can thiệp giới hạn hiệu suất.
Tỷ lệ thuế trung bình của các gói giá trị thấp được gửi từ Trung Quốc đến Hoa Kỳ sẽ được tăng từ 0}% lên 25% đến 30% (trong đó mức thuế trung bình của Hoa Kỳ đối với xuất khẩu của Trung Quốc là khoảng 20%, với mức giá của các quy tắc thuế. Giá bán lẻ thiết bị đầu cuối từ 15% đến 20%.
Lấy gói giá đơn giá khách hàng 40 đô la của Temu làm ví dụ, áp lực giá do thay đổi thuế quan đối với giá thiết bị đầu cuối là 26%và chênh lệch giá giữa cùng một sản phẩm của Temu và Amazon có thể bị thu hẹp từ 40%xuống còn 27%.
Nếu vòng mới của chính sách tăng thuế 10% vào ngày 4 tháng 3 là chồng chất, tác động đến các thiết bị đầu cuối bán lẻ sẽ tiếp tục mở rộng hoặc thậm chí gấp đôi.
Sự thay đổi này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí vận hành của mô hình gói nhỏ xuyên biên giới, đặc biệt là đối với các sản phẩm thương hiệu trắng dựa vào các chiến lược giá thấp, lợi thế giá xuyên biên giới không còn nữa và mọi người khó có được hoa hồng đáng kể từ họ.
Một số học viên cảm thấy rằng chế độ cung cấp ổn định ban đầu và nhịp điệu bán hàng đã bị phá vỡ. Tuy nhiên, hầu hết những người bán thương mại điện tử xuyên biên giới với Amazon vì kênh bán hàng chính là kho hàng và mô hình chứng khoán ở nước ngoài, bị giới hạn bởi tác động của thuế quan.
"Microcosm Yiwu" dưới những thay đổi của thương mại điện tử xuyên biên giới
Ngay sau lễ hội mùa xuân, quận đầu tiên của Thành phố Thương mại Quốc tế Yiwu đã mở ra việc khai trương thị trường, và các mỏ neo đã đi giữa các kệ ở lối vào hồ sơ với điện thoại di động của họ. Ba lô, chủ sở hữu điện thoại di động và trailer nhỏ là những phụ kiện tiêu chuẩn của các mỏ neo, so với trang điểm của các mỏ neo phòng phát sóng, những người "phát sóng đi bộ" của Yiwu International City mặc quần áo đơn giản, một cách vội vàng, hầu hết trong số họ không xuất hiện, giữ điện thoại di động trong các quầy hàng khác nhau, một thiết bị điện thoại di động, một thiết bị selfie.
Không giống như chương trình phát sóng trực tiếp truyền thống, neo "phát sóng" không xuất hiện trên máy ảnh và sử dụng ống kính điện thoại di động để hiển thị các hàng nhỏ như phụ kiện tóc, trò chơi thời trang và dụng cụ nhà bếp cho người tiêu dùng toàn cầu trong thời gian thực. Thường không có mối quan hệ việc làm giữa mỏ neo và doanh nghiệp, và một lượng nhỏ sự khác biệt kiếm được từ giá của hàng hóa, và sau đó khấu trừ nền tảng và vận chuyển hàng bưu kiện được khấu trừ.
Tác giả đã chụp bức ảnh tại Thành phố Thương mại Quốc tế Yiwu
Gây xung của buôn bán hàng hóa nhỏ toàn cầu đang đánh bại với những bước chân của các mỏ neo "phát sóng". Trong sự leo thang của các rào cản thuế quan và những thay đổi trong hậu cần quốc tế, "siêu thị thế giới" này được thúc đẩy bởi các động cơ sinh đôi của "phát sóng trực tiếp + xuyên biên giới" và đang tổ chức một thí nghiệm sinh tồn của tinh thần kinh doanh cơ sở.
Theo dữ liệu được cung cấp bởi Ủy ban Phát triển Thị trường Yiwu, vào năm 2024, Yiwu đã thực hiện 883, 000 Phát trực tiếp người nổi tiếng trực tuyến với hàng hóa, tăng 29,28%và hoàn thành 59,751 tỷ nhân dân tệ bán lẻ, tăng 21,74%.
"Đi bộ" tập trung vào việc mở rộng phía đông của một quận, chủ yếu là chơi bán buôn và bán lẻ, đồ trang sức bùng nổ và khám phá sản phẩm nổ tiếp theo trong một chục mét vuông của các quầy hàng từng người khác.
"Studio bổ sung" đã quan sát tại hiện trường rằng thời gian phát sóng trực tiếp của "phát sóng" phát sóng "thường kéo dài hơn 4 giờ, hầu hết chọn các cửa hàng 1-2 để sống," phát sóng "phát sóng nói tiếng Anh tại hiện trường, với biểu hiện phong phú và cảm giác mạnh mẽ. Các dấu hiệu được đánh dấu "cơ sở trực tiếp" và "lựa chọn trực tiếp" có thể được nhìn thấy ở khắp mọi nơi trên cửa kính của các cửa hàng ở phía đông của quận đầu tiên.
Tác giả đã chụp bức ảnh tại Thành phố Thương mại Quốc tế Yiwu
Cảnh này cũng là một mô hình thu nhỏ của những thay đổi trong thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc vào năm 2025. Trong hai năm qua, "siêu thị thế giới" này đã lặng lẽ phát triển, với mô hình "không kiểm kê", biến các kệ thành các cửa hàng đám mây cho người tiêu dùng toàn cầu.
"Studio bên ngoài" đã đến thăm và quan sát rằng hàng hóa được cung cấp cho "đi bộ" trong cửa hàng rẻ hơn 8 nhân dân tệ so với giá bán lẻ và giá "đi bộ" của một số cửa hàng vòng tay pha lê chỉ giảm 1,5 % giá của hàng hóa.
Chiến lược giá thấp này từng là một trong những khả năng cạnh tranh cốt lõi của mô hình "đi bộ", nhưng với việc điều chỉnh chính sách gói nhỏ ở Hoa Kỳ, mô hình này đang phải đối mặt với những thách thức lớn.
Các thương nhân Yiwu không cung cấp dịch vụ giao hàng, "đi" cần phải tự vận chuyển, dựa vào số lượng gói nhỏ "lợi nhuận nhỏ và doanh số nhanh". Đối với "đi bộ" xuyên biên giới tại Hoa Kỳ, chính sách miễn thuế của các gói nhỏ ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập.
Vào tháng 2 năm 2025, Hoa Kỳ đã loại bỏ chính sách miễn thuế đối với các gói nhỏ trị giá dưới 800 đô la (t 86 giải phóng mặt bằng đã hết hạn) và áp đặt mức thuế 10% cho tất cả hàng hóa Trung Quốc.
Yiwu "Neo" Walk và phát sóng "sử dụng mô hình" chuỗi cung ứng bị phân mảnh + thư trực tiếp miễn thuế ", dựa vào các gói nhỏ thư trực tiếp để đạt được lợi thế về giá, đối với họ, điều này có nghĩa là mô hình ban đầu của lợi nhuận nhỏ và doanh số bán hàng nhanh đã bị ảnh hưởng và tỷ suất lợi nhuận đã được nén thêm.
"Có về 2-3 Người đi bộ Anh đến cửa hàng mỗi ngày", một thương gia nói. Bên trong cửa hàng, hai neo tiếng Anh ngồi xổm trên sàn được phủ hàng hóa và nói to về hàng hóa. Trong máy ảnh, mỏ neo đã giữ một mảnh trang sức, nói một cách vô thức tiếng Trung và sớm chuyển sang bình luận tiếng Anh - cựu công nhân cổ trắng sẽ không nghĩ rằng cuộc sống của anh ta sẽ được liên kết chặt chẽ với hàng chục ngàn gói nhỏ.
Một người phụ trách một nhà máy đồ chơi nói "bên ngoài studio", "hàng hóa của nhà máy của chúng tôi là 1000 đến 5000 cùng một phong cách để cung cấp phân phối", chi phí giao hàng của mỗi mặt hàng là 5 nhân dân tệ, thị trường trong nước có thể cung cấp giao hàng, chi phí thị trường nước ngoài xuyên biên giới quá cao.
Nền tảng đột phá: Tăng tốc bán lưu trữ
Gần đây, Dịch vụ Bưu chính Hoa Kỳ đã đình chỉ việc chấp nhận các gói từ Trung Quốc, nơi có tác động lớn đến chiến lược hậu cần của Temu.
Trước đây, USPS đã cung cấp dịch vụ giá hợp lý cho các gói nhỏ dưới 1 pound, tương đối thấp vì đây là một dịch vụ công cộng do chính phủ trợ cấp.
Một học viên liên quan đã nói với The Extra Studio rằng thay đổi chính sách có nghĩa là các kênh hậu cần của Temu có thể trở nên đắt đỏ hơn, tăng thêm chi phí hậu cần.
Học viên đã đề cập rằng do sự khác biệt lớn về hậu cần và chi phí lao động giữa các quốc gia ở Hoa Kỳ, chi phí hoạt động chung vẫn cao hơn so với quốc gia. Ví dụ, đối với một công ty Mỹ, chi phí giao hàng của một đơn đặt hàng được xử lý bởi kho California của nó là khoảng 4 đô la và chi phí đặt hàng cho nhiều mặt hàng có thể cao hơn.
"Ngược lại, mô hình bưu kiện nhỏ của Temu, mặc dù chi phí vận chuyển được khấu hao theo hàng hóa và giá được tăng lên, nhưng các liên kết lưu trữ và phân phối của nó vẫn được hoàn thành ở nước này, và chi phí lao động tương đối thấp, điều này làm tăng chi phí vận chuyển ở một mức độ nhất định", bên kia đề cập.
Temu tập trung vào khái niệm "Cửa hàng nhà máy toàn cầu", chủ yếu sử dụng mô hình bảo vệ đầy đủ, người bán chỉ cần gửi hàng đến kho trong nước Temu, nền tảng sẽ là quản lý một cửa các hoạt động tiếp theo, bán hàng, hậu cần xuyên biên giới và dịch vụ sau bán hàng và các liên kết khác.
Lúc đầu, để thu hút các thương nhân định cư, Temu đã đưa ra một chính sách trợ cấp lớn như phí vào cửa miễn phí và giao hàng miễn phí.
Theo mô hình toàn quyền, mặc dù người bán không phải lo lắng về hoạt động, hậu cần và sau bán hàng, họ cũng mất khả năng định giá và họ không thể liên lạc trực tiếp với người tiêu dùng, gây khó khăn cho việc điều chỉnh nhanh chóng các chiến lược để đối phó với tác động thuế quan.
Các quy tắc "Cơ chế đua ngựa giá" của Temu là một khi cùng một mặt hàng được phát hiện ở mức giá thấp hơn, nền tảng sẽ nhắc nhở người bán giảm giá.
Đối với một số mặt hàng có doanh số tăng nhanh sau khi chúng được đặt lên kệ, Temu sẽ hành động đồng thời để tìm người bán nhà máy khác, có được "giá cung cấp nhà máy" thấp hơn và yêu cầu người bán ban đầu giảm giá.
Một học viên có liên quan đã nói với "Studio bên ngoài": "Các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới như Shein và Temu thường kiểm soát sức mạnh định giá của hàng hóa. Lấy Temu làm ví dụ, nó sử dụng mô hình bảo vệ đầy đủ, theo giá cả thuật toán, giá hàng hóa tạm thời trực tuyến thường thấp hơn khoảng 15%."
Mặc dù chiến lược giá thấp này có thể thu hút người tiêu dùng, nhưng nó cũng nén tỷ suất lợi nhuận của các thương nhân và neo cá nhân. Mô hình bảo vệ đầy đủ đã từng quét ngành công nghiệp vì các đặc điểm ánh sáng tài sản của "hoạt động nền tảng và cung cấp người bán", nhưng nó mang đến tác động chính sách.
Sự thay đổi đột ngột trong chính sách thuế quan của Hoa Kỳ đã giáng một đòn mạnh vào các nền tảng và thương nhân làm kinh doanh tóc trực tiếp. Đối mặt với việc điều chỉnh chính sách thuế, Temu đang hoàn toàn thúc đẩy hoạt động kinh doanh bán tự lập đã thử nghiệm nước trước đó.
Để thu hút những người bán khác nhau tham gia, tối ưu hóa cơ cấu hậu cần và hàng hóa, vào tháng 3 năm 2024, Temu đã dẫn đầu trong việc ra mắt một mô hình bán được quản lý tại địa điểm Hoa Kỳ và mở rộng sang châu Âu và các thị trường khác.
Mô hình này chủ yếu dành cho các thương nhân có khả năng lưu trữ và hiệu suất địa phương ở nước ngoài. Trong chế độ bán được quản lý, các thương nhân có thể tự quản lý kho, giao hàng và hậu cần, đồng thời bỏ qua quy trình lựa chọn tẻ nhạt và phân phối mẫu dưới chế độ được quản lý đầy đủ.
Để đối phó với tác động của vòng thuế quan này, Temu đã tăng tốc quá trình quảng bá mô hình bán quản lý và cũng xem xét ra mắt mô hình nền tảng của bên thứ ba. Được biết, Temu có kế hoạch ra mắt mô hình nền tảng của bên thứ ba vào tháng 3 năm 2025. Mô hình này cho phép các thương nhân chọn sản phẩm của riêng họ, đặt giá và giao hàng trực tiếp đến thị trường nước ngoài và nền tảng này tạo ra lợi nhuận thông qua hoa hồng.
Nếu chế độ nền tảng của bên thứ ba được bật cùng một lúc, thì trong tương lai Temu sẽ hoạt động ở ba chế độ: nền tảng quản lý đầy đủ, được quản lý và bên thứ ba được quản lý đầy đủ.
Ngoài việc chuyển đổi mô hình hoạt động của chúng, bốn con rồng cũng đã bắt đầu điều chỉnh các chính sách khu vực và trọng tâm chiến lược của chúng. Temu đã đặt mục tiêu giảm thị phần doanh số bán hàng của mình tại thị trường Hoa Kỳ từ 60% ngày hôm nay xuống còn 30% vào năm 2025.
Shein đã bắt đầu tăng tốc chuỗi cung ứng ở nước ngoài, xây dựng các nhà máy ở Brazil và Thổ Nhĩ Kỳ để chuẩn bị cho các thách thức thuế quan.
Trong kỷ nguyên thuế quan nặng nề, bốn con rồng nhỏ của thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc được định sẵn sẽ phải đối mặt với một con đường đột phá giống như Phoenives, và những người bán vừa và nhỏ và các doanh nghiệp thương hiệu trắng sẽ dần dần rút khỏi thị trường do chi phí thuế quan cao và chi phí lưu trữ kho ở nước ngoài; Người bán thương hiệu và chủ sở hữu thương hiệu với lợi thế chuỗi cung ứng có thể mở rộng thị phần của họ thông qua các mô hình mới như các mô hình bán được quản lý và nền tảng của bên thứ ba.
